李石生董長(zhǎng)出席“工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇——需求牽引 產(chǎn)業(yè)協(xié)同”對(duì)話實(shí)錄

開(kāi)場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)  尹曉荔

對(duì)話主持人：中國(guó)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)  陳寶強(qiáng)

對(duì)話嘉賓：中鐵隧道局集團(tuán)有限公司設(shè)備分公司總經(jīng)理 蒙先君；無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 李石生；杭州愛(ài)知工程車輛有限公司董事長(zhǎng) 俞沉；徐州巴特工程機(jī)械股份有限公司董事、副總經(jīng)理 黃廷磊；山東銘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理 滑峰；合肥長(zhǎng)源液壓股份有限公司總經(jīng)理 唐祥先；信和新材料股份有限公司總經(jīng)理 王書(shū)傳。

尹曉荔：今天的論壇是“工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇”。我們特別邀請(qǐng)了來(lái)自行業(yè)各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)和專家，以“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”為主題，就企業(yè)如何以市場(chǎng)需求為根本牽引，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應(yīng)鏈的效率，以高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式，滿足客戶多樣化、個(gè)性化的需求，助力企業(yè)的市場(chǎng)拓展和協(xié)同發(fā)展進(jìn)行深入的探討和經(jīng)驗(yàn)分享。

本場(chǎng)分論壇設(shè)置了兩組對(duì)話，一共邀請(qǐng)了14位行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域高層來(lái)參與。首先進(jìn)入第一場(chǎng)對(duì)話環(huán)節(jié)。有請(qǐng)第一場(chǎng)對(duì)話主持人——中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈分會(huì)陳寶強(qiáng)秘書(shū)長(zhǎng)和第一場(chǎng)對(duì)話嘉賓。

主持人：

今天對(duì)話嘉賓安排很有特點(diǎn)，其中3位主機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)，3位協(xié)作廠的領(lǐng)導(dǎo)，還有1位大用戶。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的主題來(lái)展開(kāi)對(duì)話交流。

一、首先有請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要介紹各自企業(yè)情況

李石生：無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司成立于1994年，是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)高處作業(yè)吊籃的專業(yè)廠商之一，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，公司已成功轉(zhuǎn)型為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、租賃、外貿(mào)、培訓(xùn)、服務(wù)一體的高空作業(yè)解決方案提供商，可為建筑、電力（風(fēng)電、核電、火電、水電）、橋梁、船舶、太陽(yáng)能等行業(yè)提供一站式解決方案。公司生產(chǎn)的吊籃在國(guó)內(nèi)許多重點(diǎn)工程項(xiàng)目中得到應(yīng)用，包括上海東方明珠、深圳平安大廈、天津周大福、馬鞍山長(zhǎng)江大橋、天津117大廈等。

公司與印度Windcare公司合作多年，2018年雙方開(kāi)展深度合作，引進(jìn)了“無(wú)主吊大部件吊裝技術(shù)”，全套技術(shù)和專業(yè)解決方案為風(fēng)機(jī)葉片、變槳軸承、電機(jī)等大部件吊裝、維護(hù)困難提供了新的快速解決方案，在金風(fēng)科技的大力支持下，首個(gè)樣板工程已于2024年12月在廣西完成，受到廣大客戶歡迎。

主持人：請(qǐng)各位結(jié)合本公司的發(fā)展，談一談對(duì)“需求牽引、產(chǎn)業(yè)協(xié)同”的理解。

李石生：對(duì)于“需求牽引”，我想談一下個(gè)人的看法。現(xiàn)在市場(chǎng)上面臨的一個(gè)最大問(wèn)題是，一旦市場(chǎng)有需求，大家就開(kāi)始卷，什么人都想做，競(jìng)爭(zhēng)就很激烈。建筑高空作業(yè)機(jī)械跟房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)。過(guò)去房地產(chǎn)行業(yè)好的時(shí)候，公司門口設(shè)備需求者排長(zhǎng)隊(duì)等候，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)一垮，相對(duì)設(shè)備需求者是門可羅雀。建筑高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)從去年以來(lái)，市場(chǎng)需求萎縮了近50%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，有些企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)甚至低到連我們買原材料的錢都不夠。

行業(yè)的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其中一個(gè)主要原因是市場(chǎng)監(jiān)管的力度不夠，企業(yè)生產(chǎn)門檻要求太低，什么人都能進(jìn)入。這方面國(guó)外很多做法值得我們借鑒，一類產(chǎn)品就只有幾家去做，反過(guò)來(lái)做得好的這幾家自己對(duì)這份事業(yè)執(zhí)著堅(jiān)守，專注專業(yè)。小天鵝公司就堅(jiān)守自己的產(chǎn)品質(zhì)量，2025年以來(lái)我們雖沒(méi)有特別跑市場(chǎng)，但業(yè)務(wù)也比去年好得多，基本都是滿的，這來(lái)自于我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守。

“需求牽引”就是要能解決市場(chǎng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，雖然這個(gè)事情很難、很痛苦。我們今年做了比較成功一個(gè)項(xiàng)目，就是針對(duì)大型風(fēng)電安裝、維護(hù)吊裝困難的問(wèn)題， 過(guò)去2.5MW～3.5MW的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，主機(jī)維護(hù)至少需要?jiǎng)佑?50～1000t，甚至1000t以上的起重機(jī)，才能把風(fēng)電的機(jī)頭，包括里面的齒輪箱吊下來(lái)，但我們?cè)趪?guó)內(nèi)首創(chuàng)了無(wú)主吊吊裝設(shè)備，為風(fēng)機(jī)葉片、軸承、電機(jī)等大部件吊裝、維護(hù)困難提供了新的快速解決方案，解決了風(fēng)電維護(hù)方面的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

2024年11月在北京國(guó)際風(fēng)電展出這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，國(guó)內(nèi)各大風(fēng)電廠都來(lái)了，目前我們與金風(fēng)科技合作的首個(gè)樣板工程已于2024年10月在廣西完成，為行業(yè)提供了新的案例參考，受到廣大客戶歡迎。

“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”方面，我的理解是產(chǎn)業(yè)上下游必須有共同的價(jià)值觀，特別是不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，一味通過(guò)低價(jià)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商必須符合小天鵝公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，這點(diǎn)是必須要把控的。所以，盡管有些老供應(yīng)商價(jià)格高一點(diǎn)，但有質(zhì)量保證，幾十年來(lái)小天鵝公司仍保持合作，這是我們對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守。

• 主持人：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合本企業(yè)的發(fā)展，談?wù)勀壳捌髽I(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈方面存在的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，以及在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應(yīng)對(duì)方法。

李石生：小天鵝公司既生產(chǎn)整機(jī)，也生產(chǎn)零部件。所以，產(chǎn)業(yè)鏈的上下游協(xié)同對(duì)我們非常重要?，F(xiàn)在，主機(jī)企業(yè)對(duì)做配套的供應(yīng)鏈企業(yè)要求越來(lái)越高，對(duì)智能化的要求也越來(lái)越高。以前做一個(gè)橋梁的檢測(cè)設(shè)備，能上下就好，現(xiàn)在要監(jiān)控，用戶要看設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)有沒(méi)有達(dá)到要求，是否存在風(fēng)險(xiǎn)。5天前，我們突然接到一個(gè)橋梁檢測(cè)吊籃安全鋼絲繩發(fā)生斷裂事故的電話，我們第一反應(yīng)是快速進(jìn)行事故分析，后經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)視頻分析判斷，是施工隊(duì)伍的安全防范工作沒(méi)有做到位造成的，并非我們配套產(chǎn)品的鋼絲繩有質(zhì)量問(wèn)題。由此可見(jiàn)，選擇為主機(jī)提供配套的零部件企業(yè)非常重要，大家要有共同的價(jià)值觀，不能為了交一個(gè)貨、供一個(gè)東西而有風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)內(nèi)，風(fēng)塔電機(jī)整套提升設(shè)備由我們生產(chǎn)，在國(guó)外，我們的部件是其產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。在提升設(shè)備安全保護(hù)方面，我記得有一個(gè)比較大的風(fēng)機(jī)事故，因?yàn)橐话褞浊г陌踩i沒(méi)有起到安全保護(hù)作用，造成的兩人死亡的嚴(yán)重安全事故，起訴的賠償標(biāo)的是數(shù)千萬(wàn)歐元。

所以，我們?cè)诮o國(guó)外大的品牌商供應(yīng)提升機(jī)里面的部件時(shí)，非常注重安全保護(hù)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游是一個(gè)整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都不行。

2025年，因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)等原因，對(duì)我們?cè)斐梢欢ㄓ绊?。但由于小天鵝機(jī)械的客戶供應(yīng)鏈終端大多為來(lái)自歐盟、比利時(shí)等地區(qū)和國(guó)家的公司，所以相對(duì)影響不大。加之公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，給了客戶質(zhì)量保證，所以小天鵝機(jī)械的產(chǎn)品在歐盟等地以及美國(guó)、日本都有銷售。在“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”方面，我的體會(huì)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都必須要重視，才能使這個(gè)行業(yè)平穩(wěn)地向前發(fā)展。

三、主持人：協(xié)會(huì)去年在杭州科技節(jié)期間新成立了“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈工作委員會(huì)”，請(qǐng)談?wù)剬?duì)協(xié)會(huì)雙鏈委下一步的行業(yè)服務(wù)工作有哪些方面工作建議和期望。

李石生：每年協(xié)會(huì)年會(huì)大家就像回到一個(gè)大家庭一樣，非常珍惜相聚在一起的機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大家了解到整個(gè)行業(yè)的情況，在論壇中相互學(xué)習(xí)。

協(xié)會(huì)可以在這個(gè)平臺(tái)上，激發(fā)各企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源共享，如AI技術(shù)應(yīng)用等。此外，剛剛講到需求牽引，協(xié)會(huì)海可以作為一個(gè)穿針引線的平臺(tái)，把大家各種需求牽引出來(lái)，進(jìn)行搭配，充分發(fā)揮有效資源的價(jià)值。